Establecer una relación con posibles consumidores o compradores siempre conlleva paciencia a la hora de iniciar un negocio, pero se puede señalar que siempre hay expertos que te pueden ayudar a llegar a tu meta más rápido gracias a su expertise. ¡Conoce todos los detalles de la generación de leads y lo que pueden hacer los expertos para ti!
Cuando se habla de lead generation es necesario conocer lo que es un lead antes de definir estrategias o incluso la importancia de este proceso dentro de la industria del marketing digital y; es por eso que antes de comenzar a describir los beneficios de trabajar con una agencia de lead generation se tratarán los temas básicos de esta especialización que puede ayudarte a crecer exponencialmente.
¿Qué es un lead? 👤
Cualquier empresa en el mercado tiene diferentes tipos de interacciones con las personas que se interesan por su producto o servicio, están aquellos que llegan por curiosidad, los que solo quieren informarse sobre un tema del que se desconoce y aquellos que decidieron que equis marca les va a solucionar un problema y quieren establecer una relación más cercana.
Eso es un lead. Una persona que deja sus datos para establecer un contacto directo con tu empresa, debido a que tiene interés en lo que ofreces.
¿Cómo se generan leads? 👥
Contar con un sitio web, una correcta estrategia de publicidad pagada e incluso el manejo de las redes sociales te puede ayudar a generar leads debido a que tu contenido debe tener las características específicas para capturar la atención de los posibles consumidores y convencerlos de que dejen sus datos de contacto para saber más de ti.
Una de las estrategias más frecuentes es guiar al usuario con información relevante y ofrecerle algo a cambio:
- ¡Deja tus datos para conseguir el siguiente ebook que te ayudará en tu estrategia de marketing digital!
- ¡Consigue una asesoría gratis al llenar el siguiente formulario!
Es normal que las personas no compartan su información personal a menos que realmente les interese un servicio, una promoción o un “algo” relevante. Es decir que si tienes los elementos correctos, tienes la capacidad para generar leads por tu cuenta.
🧐 Entonces, ¿para qué contratar una agencia de lead generation? 🧐
Esa es una excelente pregunta. Una agencia que se especializa en la generación de prospectos calificados para venta suele ofrecer una estrategia de marketing multicanal para generar conversiones con las personas indicadas, aumentar la participación de los clientes existentes y así aumentar el valor de tu negocio.
- Generación de prospectos calificados y apoyo de ventas con base en estrategias de retención, estadísticas de canal completo con base en un software de automatización de marketing, además de un plan establecido de metas según las necesidades del negocio y campañas de e-mail marketing basado en el comportamiento de los usuarios.
- Optimización de las tasas de conversiones de múltiples fuentes para identificar aquellas que generan mejores resultados y centralizar la atención en ellas, al mismo tiempo que se generan optimizaciones en aquellas que se necesiten.
- Apoyo en la generación de todos los elementos de un funnel de ventas efectivo como un análisis del buyer journey.
- Se genera un ciclo completo para establecer una búsqueda, administración y mantenimiento de leads, del mismo modo que se genera un sistema de puntuación para prospectos y retención de clientes.
Actividades más o actividades menos, una agencia de lead generation con una estrategia 360° te dará las herramientas apropiadas para poder analizar el mercado y entregarte una serie de áreas de oportunidad para poder conseguir prospectos calificados que ayuden a mejorar el retorno de inversión de tu negocio.
¿Se pueden conseguir leads sin una agencia especializada?
Conseguir leads es un trabajo constante de análisis y optimización con respecto a las estrategias de negocio, es por eso que se necesita contar con un equipo especializado con quien unir fuerzas para hacer crecer tu negocio si es que la magnitud de la información y las múltiples interacciones con clientes ha incrementado.
Toda nueva habilidad puede cosecharse con la paciencia correcta, pero siempre hay grupos de expertos que han recorrido el camino difícil antes y quieren ayudarte a crecer; es por eso que, aunque puedes conseguir leads sin ayuda especializada, ¡nunca estará de más colaborar con un equipo que te dé resultados y que haga valer tu inversión!
¿Ya conocías este tipo de agencia? Si tu respuesta es no, entonces Sube Agencia Digital te invita a seguir al tanto de las entregas mensuales que se dan en este blog sobre todas las novedades y pormenores que rodean al mundo digital.
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📲 Para México +52 (55) 8526 2662
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Fuentes consultadas:
- https://es.semrush.com/blog/generacion-de-leads/
- https://blog.hubspot.es/marketing/guia-para-la-generacion-de-prospectos-inbound
- https://www.digitalbusinessacademy.com.mx/blog-de-marketing-digital/lead-generation
- https://www.cyberclick.es/lead/lead-generation
Experto en marketing digital con 18 años de experiencia, liderando equipos y participando en 500 campañas. Premios y resultados destacados.
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