Publicado originalmente el 27 de noviembre de 2020, actualizado en junio de 2023
Las estrategias de marketing para una empresa son de suma importancia cuando se tienen nuevas metas, debido a que son una guía a seguir que pueden beneficiar o conducir al caos total, es por eso que antes de elegir una, es necesario definir un objetivo y metas desde el principio.
¿Cuáles son algunos posibles objetivos de marketing?
- Transmitir el mensaje de la marca; empresa o negocio y hacer que un mayor número de personas la conozcan y escuchen.
- Posicionarse en la mente del consumidor y volverse la primera opción en cuanto busquen lo que la marca está ofreciendo.
- Buscar conversiones que generen ganancias y cerrar un mayor número de ventas.
Después de tener bien claro el objetivo que se está buscando; debe asegurarse de que se cuenta con toda la información relacionada al producto. Podrías pensar, ¡claro! Es mi producto o servicio, pero debes asegurarte de conocer tanto sus ventajas como sus posibles desventajas, cada una de sus características y especialmente, qué es lo que lo diferencia de los demás.
Y en cuanto conozcas cada pequeño detalle de lo que ofreces, debes conseguir una visión clara de quién más tiene un producto como el tuyo, ¿qué tan parecido es? ¿Cómo se ofrece? ¿Cuáles son sus precios? ¿Cuál es su presencia ante el público? Es decir, ¡realizar un benchmark!
Conocer tu producto y el ambiente en el que se encuentra tu competencia es de suma importancia para poder impactar y volverte una opción, por lo cual es crucial que definas tu buyer persona. Es decir, necesitas definir y establecer quién es tu público meta.
¿Cuántos años tiene? ¿Qué le gusta? ¿Por qué le puede interesar tu producto o servicio? ¿Qué es lo que le puedes ofrecer tú que otros no? Intenta ser lo más objetivo posible al responder estas preguntas y si ya tienes clientes, ¡nada pierdes con preguntar!
Ahora sí, si ya cuentas con toda la información anteriormente descrita, es momento para que comiences a buscar entre las múltiples estrategias de marketing para una empresa y elijas la que más te conviene para alcanzar tus objetivos.
6 estrategias de marketing para una empresa
- Estrategias de segmentación. Esta estrategia es de suma importancia porque está estrechamente relacionada con tu cliente y producto. ¿A quién quieres llegar? Puedes usar un marketing masivo apelando al mercado completo o segmentarlo un poco más, dependiendo de edades o grupos demográficos específicos. Así, también puedes seguir reduciendo tu público meta hasta llegar a clientes a los cuales se les generarán servicios personalizados.
- Estrategias de posicionamiento de marca. Esta estrategia necesita toda la información posible que tengas del mercado en el que te encuentras, tanto de tus clientes como de tus competidores y la forma en que te relacionas con ellos, así como un análisis de tu relación precio-calidad. ¡Todo es importante para definir un camino a seguir y saber cómo transitarlo!
- Estrategias de cartera. También conocidas como de eliminación de productos. En algunas ocasiones, las marcas cuentan con más servicios de los que pueden manejar o en las que los niveles de calidad pueden bajar. Ante ese dilema, se tienen dos opciones.
- Aceptar el reto y crecer tu plantilla de empleados para seguir produciendo y mantener los servicios y productos intactos
- O, examinar las necesidades de los clientes para evaluar cuáles productos son prioridad
- Estrategias de marketing digital. Incursionar en internet necesita de ciertas estrategias específicas que todos los negocios deben incluir para lograr una presencia en este amplio mundo digital.
- Inbound marketing
- Email marketing
- Posicionamiento Online
- Manejo de redes sociales
- Estrategias de marketing de contenidos. Relacionado con el marketing digital, esta estrategia se centra totalmente en la creación de contenidos de calidad que seduzcan y enamoren a los clientes con información que sea de su agrado y que les aporte algo para resolver el problema que los aqueja. ¡Es muy importante en esta época en que los usuarios buscan la mejor atención y el mejor conocimiento!
- Estrategias de marketing de boca a boca. Esta es una de las estrategias que tienen más peso porque no eres tú hablando de tus servicios, sino tus clientes y usuarios recomendándote, volviéndose embajadores de tu marca. ¿Cómo se logra? Solo ofrece productos o servicios de calidad, cuenta con una excelente atención al cliente y escucha a tus consumidores. ¡No hay nada mejor que las personas recomendándote entre sus conocidos y amigos!
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